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彩票要卖得好？把这些营销技巧学好！

投注站经营攻略 特邀栏目 15

2016-08-12 16:32

在上一章，好博体育详细分析了《彩票投注的营销理念和原则》，在这一章，好博体育将深入探讨，彩票投注站在经营历程中，有哪些外部营销以及内部营销的有效手段。今天首先带来的是社区营销的一些经验。

第七章投注站外部营销以及内部营销

宗庆后曾经说过：那些能够赚大钱的人，都是明白如何让别人赚钱的人。这句话是说经商之道的，其实也是彩票制胜营销的基础之所在。彩票投注站销售的是什么，销售是希望、是时机、是回报、是美好的体验和生活。掘客彩票的真正价值并让你的客户认可，你就乐成了一半。齐格·齐格勒说：为主顾的利益而宣传商品，那你已是一个推销的行家。

对于彩票投注站来说，其实对购彩者可以分为简朴的两个大类：一是尚未来站点买彩的。二是已经来到站点买彩的。好博体育凭据这两大类划分论述外部营销与内部营销。虽然，更多的时候营销更倾向两者兼顾，只是好博体育主观的将其进行了一定的分类而已。

彩票投注站的外部营销之社区营销

为什么好博体育的营销技巧越来越高、营销理论和经验越来越多，而好博体育的营销难度却越来越高？

为什么好博体育生产的产物越来越富厚、渠道越来越短、为消费者提供的服务越来越多，而好博体育的终端却越来越难控制？

为什么好博体育以前遇到营销问题能够从西方营销经验中获得启示，现在却愈加困难？原来屡试屡验的单一营销模式在今天就不灵了呢？

问题出在哪里？问题的基础是好博体育的主顾由于市场自己的驱动以及需求的变化，到今天正在趋于要求更多、增值更多以及多元化的流失。

好博体育实体的彩票投注站在面临着同业竞争之外，也面临着电话投注、手机投注、网络投注的竞争。尤其是网络投注。目前，体彩的移动网络销售已经在个体省市试点，未来肯定会铺向全国。互联网渠道销售也会最终获得批准。面对这些问题，好博体育要有所准备。

好博体育说，简朴的招式练到极致就是绝招。下面好博体育介绍一些营销技法，供投注站的朋友参考。

一、社区营销

谈到社区营销，目前主要有两个寄义。其一是指传统的以街道为区域的或者以规模楼盘为主要居住区域的营销。其二是指网络上的社区。其实，严格来讲网络社区是一个虚拟的社区。好博体育把他归类在网络营销上。

社区内居住着差异条理、差异特征的受众群体，而这些群体对于实施“社区营销”的企业来说又是易于接触到的。最先进入社区的企业其直接目的一般是为了直接销售产物。“传统的套路”无非是发发传单、搞个运动，派发一些样品，现场进行销售一些产物。但众多的消费者对在社区内直接销售产物往往抱有很大的反感。

而对于彩票投注站来说，具有天然的社区营销优势。其一是不少彩票投注站距离社区比力近，有的就在社区边缘甚至是社区中心区域。其二是彩票具有的公益属性比一般的产物越发具有诚信性和亲缘性。其三是原有购彩者群体的认同会导致更多的潜力人群的加入，这样会淘汰营销的阻力。

各人想一想，对于即开票来说，你是在人少的地方好卖，照旧在人多的地方好卖。有的投注站朋友会有疑问，他会说，来投注站就是冲买彩票去的，在投注站会好卖一些。这位朋友说的是不错。可以好博体育认真思考一下就会明白。好博体育投注站是以电脑票为销售主力的，可是你进入社区那什么做引子哪？无疑即开票是最好的选择。

这样做有什么利益？

（一）能取得收入

试想，在周六、周日合适的时间段销售即开票在一定水平上会取得一定的收入。周六和周日居民无论从时间上的从容，照旧从心理状态的放松，流动的频率都有利于即开票的销售。

（二）针对目标群体宣传了投注站

好博体育在销售彩票的同时，针对目标群体递上印有投注站地址、电话、宣传广告语的服务卡。为好博体育进一步的营销打下了良好的基础。如果能在此添加更多的商品、增值服务和促销就会更佳。例如，买即开票送文具、中奖之后加奖送大米。又例如，在销售即开票的同时，增加销售一些特色商品，也有利于促进即开票的销售。外洋的彩票营销和实践也证明了，加油站和超市等等，销售商品和销售彩票是一个相互促进的关系。

（三）挖掘潜在的群体

针对新购彩者群体的开发实际上是投注站拓展的一个重要内容。生长一个新购彩者，尤其是投注站四周社区的新购彩者，有很或许率成为你忠实度较高的群体。

近年来，一些彩票中心举行了大规模的彩票进社区的营销，取得了良好的效果。例如，2015年5月江西省“体育彩票进社区”康健行运动启动。

运动现�。魈逵势绷咸逵姓棵偶疤逵ハ钚幔楦稚缜�1500余户、5000余名居民带去了舞蹈、气功、柔力球等贴近黎民的体育健身运动。运动中还穿插开展了体育彩票品牌和公益运动的有奖知识问答、互动游戏等，让更多市民体会到公益体彩给生活带来的乐趣与关爱。运动现场还搭建了四顶体育彩票销售棚，让社区居民体验“多乐彩”快开游戏和顶呱刮体育彩票的即买、即开、即兑的乐趣。收到了很好的效果。

以上是投注站外部营销的社区营销介绍，下一章节，好博体育为各人带来投注站的运动营销要怎么做。【投注站经营攻略连载】

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