每近年末收官，彩票必有加奖，这些年来已成定式。随着市场规模的扩大，大手笔的加奖更是屡见不鲜，往往决策者一念之下，上亿资金瞬间就从账面消失。
加奖派发，购彩者欢喜有意外之财；销量增长，售彩者收入水涨船高；刊行业绩漂亮，刊行方脸上又有无限荣光，如此一石三鸟，兼之以前一加就灵，加奖似乎早已成为了刊行决策者手中的「蓝色小药丸」，市场一软就用。
「兴奋剂」是如何炼成的
购彩者如果清楚加奖的资金从何而来，其实未必就会对加奖行为心存谢谢。很少有人去细读玩规则则，那几行小字如保险单中的免责申明，总是在不经意间悄然溜出你的视线。设奖奖金、当期返奖、调治基金，这里的逻辑关系其实很简朴：设奖奖金即是当期返奖、调治基金之和。这原也没有什么，彩票有风险，刊行方留点调治基金以防风险未尝不行，好博体育且心存善意。
问题是善意往往被滥用。双色球、超级大乐透调治基金为总销量的2%，其他种种玩法大同小异。以2015年销量盘算，双色球、超级大乐透两个大盘玩法的调治基金总量都凌驾5亿元，两款彩票全年调治基金总量凌驾30亿元。数额之大令人咋舌。
彩票刊行到底有什么风险需要调治？大盘玩法奖池按注数平分，就返奖而言，除了奖池可能因一时头奖暴出而被清空外，其他风险任我如何找也没找到。那奖池被清空的概率到底有多大？以超级大乐透为例不妨来盘算一下：
超级大乐透一等奖理论奖金为638万元，在奖池不足亿元时，每中出一注一等奖500万元，奖池会不降反增，会往奖池内增加138万元；当奖池凌驾1亿元但不足3亿元时，按修改后的规则，每中出一注一等奖理论上奖池会下降7万元；当奖池凌驾3亿元时，每中出一注一等奖奖池会失血143万元。
这是概率盘算的结果，不以你我的喜好而改变。继续推演，单以3亿元奖池盘算，使奖池从3亿元重回1亿元之下，需要中出一等奖139注，而如果以当下单期销量2亿元来测算，理论上需要33期奖池才会重新退回亿元以下，此间提取调治基金已凌驾1亿元。一旦奖池回到1亿，此时规则调整为中出一注一等奖奖池只下降7万元，以区区7万元比力1亿元之奖池，奖池下降的可能几可忽略。
双色球的盘算结果概略相当。不用怀疑，刊行机构为确保奖池清空后能有资金注入，预留下来的调治基金，在2015年调整规则之后的绝大多数时间内，其实是不会动用的。
或许好博体育另有疑问，这是大盘玩法，其他玩法如何？事实上，3D、排3、快3、竞猜等赔率性玩法，刊行机构早已经设计了另一套机制进行控制。这就是限号规则，也就是说，在完整限号规则之下，赔率型玩法超出奖池赔付能力的事件其实应该是不存在的，否则限号就失去了意义。
没有风险而非要预留大量调治基金，由此好博体育似乎可以得出一个结论：有人刻意把应该返还给购彩者的奖金预留了一部门。截留下来的这部门奖金总量可观，由此成为刊行者手中的「蓝色小药丸」，想什么时候让市场爽一下，就在什么时候搞搞加奖运动。
加奖「起搏」市场的机制在哪
平心而论，大凡增加赔付资金，较之原来，总会多一些诱惑和吸引，所以局面热闹，大有人乐此不疲。尽管彩票很难说是真正意义上的赌局，但彩票亦绝不是单纯的市场行为。勿庸质疑，穿插于其中的经济和心理因素，是控制彩票市场的两种因素。派发加奖资金，购彩者潜在收益增加，短期销量增加几属一定。这简陋可以解释一下加奖「起搏」市场的浅在原因。
可为什么近年来加奖的效果大不如前？
因为市场有很庞大的行为方式，除了经济因素外，心理因素也不能轻易视之。事实上，好博体育熟知的大多数加奖运动自己并没有进行过细致的评估和测算，而只不外是一种差池称决策下的市场博弈，这些资金砸下去，市场会如何反映好博体育事先并不详知。
除经济和心理因素外，能够左右加奖效果的其实另有市场结构和玩法结构。从购彩者行为分析来看，由于加奖并未真正改变原有的玩法结构，而只是在原有结构的基础上，增加奖金量，所以真正「起搏」的工具其实是已有的购彩者群体。
也就是说，原来2元钱的彩票在同等中奖概率下，加奖时可以拿到更多的奖金，这就有可能促使原有购彩者加大购置量，这种机制在小盘赔率型玩法结构中体现特别明显。
但好博体育往往忘记一点，即购彩者的购置总量其实是有一定限额的，此时加奖多买，彼时加奖结束后可能就会少买。所以，好博体育经常看到加奖时销量上升，结束加奖销量回落，基础的原因只有一个：好博体育不外在寅吃卯粮。
从玩法结构来看，对大盘玩法而言，加奖多以增加头奖为主，增大头奖可能发生两个效用，一是吸引以前的不购彩者因为奖金量增加而开始购置，二是已有购彩者加大购置量，所以好博体育往往看到大盘玩法结束加奖后销量回落较之小盘玩法要少一些，主要原因是吸引了新的购彩群体加入。
但当下这种效用正在递减，源于这其间另有一个奖池因素，即：高奖池与派奖不是叠加而是相互掩盖，巨额奖池有时候会降低加奖的效用。在目前头奖封顶的前提下，购彩者用于突破封顶政策的手法主要是倍投，倍投所发生的奖金会远远凌驾加奖派发的奖金，所以，对已经选择倍投的购彩者而言，加奖的吸引力显然不够，要他们因加奖而加大购置的主客观意愿都不会太高。
非只如此，近两年中，由于超级大乐透、双色球划分调整规则，巨额奖池屡创新高，连奖池对购彩者的有效刺激也已经在明显下降。所以，对大盘玩法而言，只要封顶政策不发生明显的改变，销量的天花板就很难提升高度。
市场其实会说话。从派奖的实际效用来看，市场其实已经在告诉好博体育结果：因为加奖自己并不能从基础上改变玩法对购彩者的吸引力，至多不外是在短时间造成一种狂欢的局面，期许以加奖从基础上改变市场其实只是一厢情愿。
幸亏决策者似乎也已经意识到这种缺憾，部门加奖方式已经从单纯增加奖等奖金，改为通过特别奖励特定购彩行为和习性，来改良和深度开发玩法结构，使原有玩法通过购彩方式的改变而维持新鲜度，延长市场周期。
望梅止渴照旧饮鸩止渴
奖金、奖池、加奖，从基础上说，彩票对购彩者的吸引力来源于玩家的心理预期。以随机游戏，满足以小博大的欲望，得之我幸，失之不哀，应是彩票游戏的常态。
然而业界始终在销量规模、多人少买两端左右为难，彩票理论上是望梅止渴的游戏，但销量追逐的潜流暗涌，已经有饮鸩止渴之嫌疑。小盘快开游戏盛行，从玩法分析来看，2015年、2016年两年的增量险些全来自于此，一些加奖促销更以深度绑定为战略，甚至不惜成为加剧购彩成瘾的帮凶。
事实上，如果加奖仅是针对已有的购彩者进行深度开放，通过加奖让购彩者增大购置量，使其因损失成本增加而越陷越深，那好博体育就无异于在饮鸩止渴。
市场从2015年开始显现疲态，进入2016年，尽管下半年销量有一些缓慢提升，但趋势并未真正扭转，好博体育也并未找到新路。
这些年，好博体育在短时间内走尽了所有的路，终至自己无路可走，连退隐多年的大奖组销售模式都又重出江湖了，好博体育甚至不惜把已经走过的路再走一遍，却仍然困顿难解。
2016年，大盘玩法困局不解，小盘快开已经在先期市场周期性受挫，网络渠道短期看又不行行，临近年关，好博体育不得不又再度祭起加奖大旗。除了加奖难道好博体育真的已经无路可走？或许，是时候轮到好博体育重新思考一些问题了。
加奖是否必须？这其实不是问题。在当下资金治理制度和玩法结构下，过量的调治基金回到市场是一定的选择。但这个问题其实袒露了另一个事实：以调治基金为名截留下来的当期返奖资金是否过多？
2015年审计风暴指出了刊行用度比例过高的现状。那么，随着市场规模的变化，以比例分成为主要特色的彩票资金结构该如何随着市场变化而适时调整？彩票是一个资金逐渐失去的游戏，返奖、刊行费、公益金三方形成一个完整的制约，其中，返奖决定购彩者在游戏中停留的时间，提高返奖、降低刊行费、稳定公益金是一个大致偏向，应该在调整中有所体现，好博体育到底是应该提高当期返奖让购彩者能长一点时间停留在游戏中，照旧要等购彩者已经出局再用加奖来把他们重新召回？其实购彩者不是你的兵，不是你想召就一定回的。
多人少买如何才气真正实现？
谁都明白，刊行者不行能强制购彩者买或者不买，但政策一定可以牵引市场偏向。大盘玩法的焦点是头奖奖金，这些年修修补补的玩法结构调整或者说加奖措施，无一不是指向了头奖奖金。头奖封顶即便不能取消，是否可以随着市场规模的生长而提升额度到合适水平？这一掣肘已经多年，将多人少买的理想挤得薄如纸张。
封顶松动意味着玩法结构改变，意味着高额奖池的吸引力变得真实，意味着倍投从市场上消失，意味着调治基金不能再拿来随意加奖。
要害的要害其实是，只有当大盘玩法重回生机主导整体市场时，小盘玩法疯狂的局面才有可能真正改变，刊行方销售刚刚有可能把眼光从小盘上收回来。原本作为刊行方，对销量的追逐其实不值得非议，因为所有彩票关联方都需要销量来支撑。大盘玩法如果不能重回生机，刊行方铤而走险，就只能盯着小盘快开，如是系万事于一策，破局的出路似乎都指向了封顶。
《易》第47卦云：泽无水，困。君子以致命遂志。于彩票而言，水不是销量，而是购彩者。所有使彩票陷入困局的原因，归结起来，莫不都是一个，即原有购彩者退出，新购彩者不加入。
多人少买，人其实一直许多，但如果不买，就如卦云：泽无水。派奖对于销量而言，终不外治标，不培基固本，单凭兴奋剂催生的坚挺，虽一时好用，总归虚损阳寿，终会让人成为段子里的药渣。
彩票业精英无数，敢致命以遂志者亦当不少，希望他们皆能从暂时的困顿中找寻到破局的真正妙招。（文 | 蓝山）
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