咕咚和Keep，是时候盈利了

2019-10-24 16:16 好博体育 0

文 / 谢凡

从2013年开始，全国突然掀起了跑步热。

过往几十年都没怎么运动的朋友像换了小我私家似的，他们高喊着“爱生活、爱跑步”的口号开始奔跑起来。

跑步火热到什么水平？从海内马拉松的发作式生长就能窥见一二。

凭据中国田径协会宣布的《2018中国马拉松大数据分析陈诉》，2011年和2012年海内举办的马拉松赛事仅有22场和33场。而到了2018年，已经增长到1581�。苯蛹尤肴耸�583万。

随之火热的，另有一大堆运动类APP。

Keep、NIKE+ RUN CLUB、咕咚、悦跑圈、悦动圈、乐动力，这些APP拿着数亿元的融资，在三五年内迅速占据数亿国人的手机。

艾瑞咨询mUserTracker的数据显示，2018年6/7/8月运动类APP月活跃用户已经到达了7151.0、6963.9、7059.7万。

光看数据和行业趋势，运动类APP前景一片大好。

然而现实情况是这些APP依旧处于烧钱状态，频频在宣布会上勾画美好蓝图却照旧很难盈利。

运动类APP该怎么赚钱？这是个好问题。

咕咚是海内最早的几个“拓荒者”之一。

2010年，电子科大结业的申波在成都开始创业，建设了“咕咚”这个品牌，随即推出了第一款运动监测产物“咕咚健身追踪器”。用申波的话说：“这应该是内地最早的穿着式设备。”

2010-2012年的探索期，公共对运动健身的相关产物缺乏认识，整个行业的用户基数很少。再者其时的互联网公司还以PC端为主，对运动健身来说很不方便，总不能让用户带着个电脑跑步吧？

不外很快，移动互联网飞速兴起。咕咚坚决在2012年“抛弃”了PC端、推出“咕咚APP”。而且在2013年宣布了第一款运动手环，开始构建“硬件+APP”的生态。

咕咚手环s和咕咚手环2都很乐成，一年就给咕咚带来了数千万的收入，也让许多人第一次知道了咕咚。

但在宣布了咕咚手环2之后，申波再次领导公司转向。咕咚毅然决然地“抛弃”手环，专注做软件和服务。

不得不夸赞申波的久远眼光。

随着小米、华为等巨头的进入，以手环为代表的可穿着行业成为一片红海，在供应链、采购能力、品牌等都没有优势的情况下，许多创业公司被“血洗”。

而咕咚凭却顺利在2014年3月拿到了6000万人民币的A轮融资。

也是在2014年，运动类APP成为了新的风口。在资本的加持下，Keep、悦跑圈、Feel、每日瑜伽等纷纷建设，一时间涌现出近百家运动类APP，像极了当年团购刚兴起时的“千团大战”。

各人都拿着自己的PPT给投资人讲故事，而迅速破千万的用户量给了他们最大的底气。各家APP拿着钱开始狂奔，都觉得自己会是这场竞争最后的胜出者。

打开咕咚后的主页面

咕咚也不例外，在A轮之后仅仅7个月，咕咚又接受了3000万美元的B轮融资，投资的包罗了软银中国资本。

但其实，大量的APP是很是同质化的。

他们仅能通过步数、GPS定位等低级数据给用户提供服务。刚开始，确实能增加用户粘性，但随着引流时代结束，用户增长陷入停滞，各家APP后继乏力，粘性下降且低级数据使用场景单一。

另外，视察讲明用户选择APP最主要的渠道是朋友推荐。例如，一个跑步团大部门人都在使用APP交流分享，那少部门人就很容易从其他APP上迁移。究竟社交更为重要。

用户红利没了，融资也快见底了，还没找到清晰盈利模式的运动类APP，下一步的路在何方？

渡过了2013-2015年的快速成恒久，市场上的产物徐徐成熟，数量也开始淘汰，留下了以咕咚、Keep为代表的少数龙头企业。

他们对标的都是美国运动健身行业的独角兽：Peloton。

Peloton的商业模式很简练：出售硬件产物+流媒体内容订阅费。

硬件是带有大屏幕且能联网的单车和跑步机，售价划分为1999美元和4295美元。而流媒体内容订阅费为每月19-39美元。

Peloton在2012年初拿到了40万美元的种子轮融资，组建5人小型首创团队。2019年9月26日，Peloton在纳斯达克上市。

凭据上市当天的收盘价盘算，Peloton市值凌驾70亿美元。从初创到上市，仅仅用了7年。

其招股书显示，截至2019年6月30日的2019财年，Peloton营收为9.15亿美元，其中，来自购置家庭健身硬件的收入为7.19亿美元，来自用户订阅的收入为1.81亿美元。

而在2018财年，Peloton营收还仅仅为4.35亿美元。其中，硬件营收3.48亿美元，订阅收入8030万美元。

同时，Peloton的净亏损也在扩大，Peloton在2019财年的亏损扩大到1.96亿美元。

但亏损不能阻挡Peloton带来的美好憧憬。

它让用户在家就可用进行单车骑行，加入相关课程。特别是，Peloton通过课程、互动、数据分析激励解决了大多数人都市面对的“运动惰性”问题，因此其用户量和收入保持了快速的增长。

在《纽约时报》等多家美国媒体对用户的采访中，普通用户普遍感应了比以往更突出的加入感。Lisa就描述了她使用Peloton的魔幻时刻：“当进入直播课时，我的教练会说，‘你好啊，在纽约的Lisa，你周末去看了百老汇演出吗？’我的教练她真的认识所有人！”

教练还关注每一小我私家的运动参数，针对性地进行指导。这样强烈的互动感让Lisa彻底迷上了Peloton，已往一年多她都追随这个教练进行运动。

除了极强的互动性以外，Peloton还打造了一批网红教练，这些网红教练吸引了众多用户。

Robin Arzón之前是律师，如今是Peloton首席教练

Peloton以推广明星的手法来推广这些教练，他们网罗了众多模特、前田径运发动，甚至另有“水果姐”凯蒂·佩里的前伴舞，资助他们运营Instagram、Facebook等社交平台发声、让他们上电视台接受采访等。

Peloton凭借着自制的高质量流媒体内容，和自己的“网红”教练，建设了黏性十足的线上社区，乐成买通硬件与内容，找到了一条很是清晰的盈利模式。

它的中国模仿者：Keep和咕咚想复制这个乐成的模式。但天朝自有国情在此。

美国人的运动习惯深入骨髓，凌驾90%的国民有经常运动的习惯。中国虽然生长很快，但比例还没有那么高。而且以北上广深为代表的一线都市白领，平均每天只有2.2小时的可自由支配时间，与美国的5.5小时相差甚远。

各人没空运动，也没钱运动。

2018年中国人均GDP为6.46万人民币，美国为6.26万美元，折合人民币44.35万。

图源：国家统计局

虽然目前中国的运动健身业仍不成熟，但是久远来看这个行业大有可为。

咕咚和Keep在学习Peloton的同时，各自在差异的偏向进行着差异化探索。

在接受36氪的采访时，申波强调：“咕咚本质上就是一家数据公司。”

“运动健身的产物都可以实现数据化。而咕咚所擅长的跑步、健走、单车等运动类别，都是容易量化的项目。问题在于，数据是多维度的，咕咚起步的时候，App 可以纪录步数、配速、距离、轨迹、时间等，但这些都是中低维度的数据，对用户的价值很低。

用户需要的不是数据，而且基于数据的服务。好比运动中的姿势是否规范、心率有没有在宁静区间、运动后的训练计划是否要调整，这才是用户体贴的。因此，咕咚的焦点逻辑是为用户提供基于运动数据的服务。”

如何那咕咚如何获取数据呢？

简朴复制Peloton，直接试水单车是行不通的。首先海内运动单车的数量很少，用户也蒙受不起上千美元的购置成本。其次不成熟的运动文化让用户没有使用运动单车的习惯。

咕咚决定再度进入硬件市�。ü嘌闹悄苡布袢∈�。包罗智能跑鞋、手表、耳机、跑步机、体脂秤、动感单车等。而且通过与其他品牌建设的相助关系提高硬件的竞争力，同时降低自身风险。好比与小乔相助跑步机，与野小兽相助单车。

2017 年咕咚的智能跑鞋销售了 20 万双，自有品牌的电商智能硬件的收入占比到达 70%。

这些多元化的智能硬件让咕咚APP用户总数凌驾1.5亿，而且积累了凌驾50亿条运动数据。这其中包罗了许多高级数据，好比心率、血压、体脂、卡路里消耗等。

这些数据成为了咕咚的焦点竞争力，通过数据分析能够反馈给硬件的生产设计；通太过析而推出的课程，也能为运动者带来更好的运动体验。

有了领先的数据和硬件，咕咚自然而然选择学习Peloton推出自己的直播课程，培养自己明星教练。

数据显示，试运营期间咕咚互动课程和直播累计加入人次突破60万。这证明了直播课程的模式是能有可观市场的。

咕咚双十一宣传

与之相对的是Keep。

Keep从2014年11月拿到第一笔300万人民币的天使投资，到2018年7月获得高盛领投的1.27亿美元D轮融资，生长得很是迅速。

在跑步、健身、瑜伽等种种运动上Keep投入大量资源打造内容，解决了用户的诸多需求。目前Keep有着海内最顶尖的运动健身的课程内容，其完整性、系统性罕有对手。

Keep的用户数同样突破了1.5亿，积累了近30亿条运动数据。

凭借着媲美Peloton的内容，Keep开始了进军智能硬件和线下健身房。

首先推出的智能硬件是KeepKit系列的跑步机k1，售价2000元人民币左右，在跑步的同时可以连接屏幕加入课程。截止至2018年年底，Keep 跑步机销售近 5 万台。

Keepland是Keep推出的线下健身房，利用线上优势课程内容与线下健身房融合，给用户提供全方面的“运动一站式服务”。凭据Keep 官方宣布的数据，Keepland 日常运营满课率95%，复购率80%。

咕咚从硬件切入内容，Keep从内容切入硬件，他们都在发挥各自的优势试图像Peloton那样打造一个可以盈利的商业模式。

看起来他们做得都很不错，探索很有意义，未来可期。但目前，运动类APP依旧没有普遍盈利。

以咕咚为例，运动类APP收入主要包罗广告、电商（包罗智能硬件销售）和赛事服务（如线上马拉松）。

APP月活过千万，咕咚的广告业务比力稳定。

电商方面，咕咚不停研发新款智能硬件设备，销量喜人。目前电商业务收入已经与广告体量相当。

另外另有收入占比力小的赛事服务：线上马拉松、体育旅游、面向B端的企业咕咚。

以咕咚、Keep为代表的运动类APP，收入基本盘已经稳固，接下来即是打造生态闭环收赢利润。

喜人的是，尽管经济大情况不如意，但乐于加入运动的人具有很高的消费能力。

艾瑞咨询宣布的《2018年中国运动大数据行业研究陈诉》对海内运感人群进行了画像。其中，30岁以上用户占比64.6%，企业治理人员占比43.3%，月收入在20000元以上的高收入家庭占比41.3%，本科及以上学历用户占79.7%。

简朴翻译就是：钱多，速来。

高知高收入人群对运动效果有较高的要求，他们渴望在运动中获得专业的运动指导。谁抓住满足这部门人群，谁就能率先变身独角兽。

《体育工业生长“十三五”计划》对中国体育工业规模的目标，是到2020年凌驾3万亿元。现在另有70天，2020年就到了。

咕咚和Keep，也是时候盈利了。

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