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“刮刮乐”彩票为何卖不出去？

2015-12-25 09:52 好博体育 34

　　2005年网点即开票返奖率由50%统一提高至65%，标志着“刮刮乐”品牌的降生。自此，福彩即开票销量从2005年至2012年泛起百倍的增长，从2.25亿元到202亿元；但自2013年起，刮刮乐离别了之前连续7年快速增长的走势，年销量开始泛起下滑，并在2014年有所回暖，并处于维稳态势。

短短的十年，福彩即开票离别了7连涨，到销量下滑，再到2014年回暖，这中间的变化值得好博体育深思。

2005年至2012年，福彩即开票经历了票种单一到游戏品种增加，众多气势派头各异、玩法多样的游戏品种上市，游戏趣味性增强；从主打2元票到陆续推出5元、10元和20元票，玩法头奖奖金也获得提升，极大的满足了差异阶层用户对即开票的选择，吸引了更多彩民的关注；此外，即开票更注重人文情况和区域划分，2009年后福彩推出的即开票有了更多的文化内涵和寓意，不仅让游戏自己有了更多的趣味性，更体现了对彩票文化的注重。票种富厚性，市场结构调整，富厚的文化内涵是助力即开票生长的重要保障，也是即开票市场红火不行或缺的因素。

但随着彩票市场竞争的不停加剧，近几年即开票销量体现出下滑的趋势，如何应对严峻的市场挑战，成为福彩从业者需要考虑的问题。笔者认为即开票的下滑“殇”在宣传、服务和创新上。

宣传。目前游戏玩法不停推陈出新，设奖方案也灵活多样，头奖奖金增多，满足了彩民“喜新厌旧”及中大奖的心理，在众多新票推出的历程中，怎样了解彩民心理，知道要推出什么样的新票，怎样让彩民了解有哪些新票推出，怎样众多的新票不淹没在其中一款热推新票的热潮中，这些问题都需要好博体育从宣传上找原因。例如，10月10日，全国联销即开票——满堂彩携全新玩法“码上奖”重磅来袭，迅速在彩市掀起了一股购彩热潮，引得一片呼声，但在热闹的背后好博体育需要思考的是，差不多同期推出的“购彩乐”、“招财进宝”等新票却成为了“绿叶”。怎样让这些新票都让彩民知晓，笔者认为，可以选择“强强联合”，宣传主打票种的同时，可以借助其影响力开展同期新票种的营销宣传，或借助节沐日影响力，与商场、超市等人气旺的有力条件，营造销售气氛，推动新票宣传。

服务。市场治理员的服务、站点销售员的服务是即开票销售成败的要害点。首先，对治理员实施严格的配票赏罚制度，调动市场治理员的积极性，使治理更具体、服务更周到，确保彩站票种齐全、库存富足，不泛起销售脱节的情况；其次，对站点增强奖励力度，调动站主销售即开票的积极性，要对销售员进行培训上岗，督促其对彩民提供优质服务，好比微笑服务等，若销售员没有经过有效的培训，对彩票知识不了解，营销技巧不懂，没有服务意识，如何能卖好即开票？

创新。自2014年福彩推出首款全国联销即开型彩票“黄金盛典”，具备超大奖组、大奖数量多等特点，吸引了众多彩民，是福彩在即开票方面的创新点；此外，2015年10月，福彩即开票再迎创新之举，推出“满堂彩”，并推出线上“码上奖”扫码模式，首创“扫二维码”的促销新模式，将线下购置与线上运动完美结合，吸引了宽大彩票喜好者及新彩民，引领了即开票促销模式新浪潮。近年来，中福彩中心增强对新销售模式和营销模式的开发，不停创新票种营销，扩大宣传的深度和广度，生长新彩民扩大群众基�。逑至烁２视胧本憬木瘢怯氩拭裣嗤闹匾问剑遣煌Ｗ炒蟛拭穸游楹涂⒏２适谐〉淖帕Φ�。

从即开票市场的整体形势看，挑战与时机同在，若能从彩民角度出发，抓住其消费心理和需求，推动宣传，增强服务，并对模式进行创新，追求福彩自己独占特色的即开票市场开发模式，如此，对未来即开票生长前景应持乐观积极态度。

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